Som iværksætter er det oftest småt med pengene – og selvom iværksættere godt kan lide at klare alting selv, er det nogle gange nødvendigt at få hjælp udefra. Dette kan dog hurtigt blive en bekostelig affære, hvis ikke dette gøres på den rigtige måde. I denne guide får du tips og tricks til, hvordan du får eksperthjælp uden at blive ruineret.
En af disse måder er, at lave en betal-for-resultater aftale, hvilket betyder, at du betaler en procentdel af overskuddet fra resultaterne, så du ikke skal betale på forhånd – du skal altså ikke betale, hvis det giver underskud.
Iværksættere kan dog ofte ikke lave betal-for-resultater aftaler, da det ikke er særligt lokkende for konsulenterne.
Her er nogle strategier og taktikker, du kan bruge til at få en betal-for-resultater aftale med din konsulent.
Udregn det selv
Find ud af hvilke resultater du ønsker, og hvad du tror, de er værd for virksomheden. Hos konsulenten fjerner det meget af tvivlen, som han eller hun måske ville have til sådan en aftale.
Ligegyldigt hvilket resultat du ønsker (f.eks. øget salg), skal du kigge på hovedfaktorerne, som giver dig det resultat, så som trafik, abonnenter eller konverteringsrater. Brug de tal du har fra dine salg og fastlæg nogle mål. Du skal også beregne din kundelivstidsværdi (KLV) for at kunne regne ud, hvor meget nye kunder er værd (denne artikel forklarer glimrende hvordan du gør dette).
Fjern barriererne for en aftale.
Du kan vise din konsulent nøgletal og fremskrivninger for at sælge dit forslag, eller også kan du blot spørge konsulenten, om han eller hun vil give dig nogle tal, som han eller hun kan gå med til. Hvis konsulenten tror, at han eller hun kan levere resultater, og du er villig til at betale konsulenten for at nå de mål, så kan i lave en win-win aftale.
Husk konsulentens perspektiv.
Når en konsulent indgår i en betal-for-resultater aftale med dig, lægger personen sin tillid til dit firma og tager del i risikoen med dig. Konsulenten kan risikere at have udført et stykke arbejde, som han eller hun ikke bliver betalt for, så derfor vil konsulenten gerne have en større belønning. Du skal dog også have tillid til konsulenten – han kan måske nøjes med at udføre et lille stykke arbejde, men løbe med en del af din fortjeneste.
Fra konsulentens perspektiv kan en betal-for-resultater aftale være størstedelen af firmaets momentum. Hvis du ansætter konsulenter for at blive større, starter du højest sandsynligt også andre initiativer for at blive større. Konsulenten bliver muligvis ansat, så han eller hun kan hjælpe med at gøre firmaet 10 større, og i mellemtiden har du nogle andre planer, så firmaet i alt vokser 15 procent. Konsulenten kunne få en del af den forskel.
Hvis du mangler infrastruktur for at få den ønskede vækst, ikke arbejder godt sammen med konsulenten eller ikke har nok ressourcer at give til konsulenten, så han eller hun ikke kan udføre jobbet, så vil aftalen ikke fungere. For at begrænse disse risici og give lidt ekstra motivation, bør du lave nogle delmål, strukturere din arbejdsplan og lave en liste over leverancer.
Tip: Er det småt med pengene, men stort med ambitionerne? Så kontakt Excelkonsulent.dk – de udvikler Excel-systemer til virksomheder af alle størrelser i et budget, hvor selv den mindste virksomhed kan være med.
Overvej en mellemvej: Akkordløn.
Husk at alternativet er at betale en fast pris. Hvis du planlægger din betal-for-resultater aftale korrekt, bør den ikke være meget anderledes end en fastpris aftale, udover at du skal betale løbende. For eksempel, hvis du skulle betale konsulenten 5.000 for et fastpris projekt, bør du ikke skulle betale mere end mellem 5-10.000 for en betal-for-resultater aftale.
Det er vigtigt, at du tænker på en betal-for-resultater aftale som en måde at tilpasse din incitamenter og opnå det bedst mulige samarbejde for at opnå resultater.
Husk at i begge er iværksættere. Dit mod og din kreativitet har ført til, hvor du er i dag, og chancen er, at i sammen kan finde en måde at få det til at fungere. Det tager måske nogle timer at få styr på aftalen, men det vil være det værd, når du opnår de resultater, du ønsker, og konsulenten tager glad hjem.
Skriv et svar