10 tips til et hurtigt boligsalg

Har du netop taget hul på den proces, der er forbundet med at sælge en bolig? Og vil du gerne have et par råd om og lidt vejledning i, hvordan du kan opnå et hurtigt boligsalg? Denne artikel giver dig 10 tips til hurtigt at få solgt din bolig.

1. Overvej: Selvsalg eller ejendomsmægler?

Hvis du gerne vil have et hurtigt boligsalg bør du først og fremmest overveje, om du vil forsøge at sælge din bolig via selvsalg eller ejendomsmægler. Ved selvsalg har du mulighed for at spare en del penge, da en ejendomsmæglers salær ofte er meget højt. Til gengæld har du, modsat ved et ejendomsmæglersalg, det fulde ansvar for markedsføringen. Herudover er du selv ansvarlig for, at bolighandlen forløber korrekt. Hvis du vælger at sælge din bolig på egen hånd, anbefaler vi derfor, at du overvejer at lade eksempelvis robinhus.dk eller boligaselvsalg.dk stå for bolighandles juridiske sager, fotografering med mere. Herudover bør du sætte dig ordentligt ind i, hvordan selvsalg forløber trin-for-trin.

2. Foretag nødvendig renovering.

Inden du sætter en salgspris eller får vurderet din bolig, anbefaler vi, at du gør din bolig salgsklar ved at renovere slidte og ødelagte dele heraf. Sådanne renoveringer kræver økonomiske investeringer fra din side, og du bør derfor kun foretage dem, der kan give dig en økonomisk gevinst i sidste ende – eksempelvis i form af en højere salgsvurdering eller et hurtigere salg. Hvis det er relevant for din bolig, kan du eksempelvis:

• Male mørke lofter lyse, og derved skabe en illusion af større rum.
• Udskifte eller male slidte vinduer.
• Efterisolere din bolig, så energimærkerapporten ser bedre ud.
• Udbedre eventuelle K2’ere og K3’ere i tilstandsrapporten.
• Male køkkenlåger og badeværelse. Det kan med stor sandsynlighed ikke betale sig at investere i et helt nyt køkken eller badeværelse, da mange købere alligevel ønsker at sætte deres eget præg herpå.
• Udskifte ødelagt træværk, da det kan pifte den mest slidte bolig op.
• Fjerne eventuelle gulvtæpper og gøre trægulvet nedenunder pænt at se på.

3. Sæt en skarp salgspris.

Uanset om du vælger selvsalg eller salg via en ejendomsmægler, bør du få foretaget en professionel vurdering af din boligs salgspris. Du bør derfor få en ejendomsmægler til at vurdere din boligs værdi, uanset om du sælger via ejendomsmægler eller selvsalg. Hvis du ikke ønsker en professionel vurdering, kan du søge oplysninger på nettet om salgspriserne på andre boliger i dit nærområde. På den måde kan du sjusse dig frem til en salgspris.

4. Få hurtigt udarbejdet en tilstandsrapport, en elinstallationsrapport og en energimærkning

Når du har besluttet dig for at sælge din bolig, bør du hurtigst muligt få udarbejdet og anskaffet dig en række dokumenter vedrørende din bolig. I artiklen Trin-for-trin-guide: Sådan forløber et boligsalg kan du under punkt 1.3 læse mere om de tre dokumenter.

5. Markedsfør din bolig

Når du skal markedsføre din bolig, er det meget vigtigt, at du forsøger at nå ud til så mange potentielle købere som overhovedet muligt. Hvis du har valgt at sælge via selvsalg, anbefaler vi, at du annoncerer via Facebook og diverse bolighjemmesider. Hvis du omvendt har valgt at lade en ejendomsmægler stå for salget, vil du sandsynligvis blive tilbudt en pakkeløsning. På den måde vil din bolig eksempelvis blive synlig på mæglerens hjemmeside, i et udstillingsvindue og i avisen.

6. Udarbejd en salgsopstilling.

Inden den første fremvisning bør du få udarbejdet en salgsopstilling. En salgsopstilling er en skriftlig præsentation af din bolig, som skal give potentielle købere oplysninger vedrørende din bolig. Herunder hører eksempelvis oplysninger om areal, pris, indretning med mere. Sørg for at give potentielle køber en udprintet salgsopstilling ved fremvisningen – det virker tjekket og professionelt.

7. Foretag eventuelt en række gratis forbedringer lige inden en fremvisning.

Du kan med fordel benytte dig af nedenstående råd, når du vil forberede en fremvisning:

• Træk gardinerne fra, puds vinduerne og åbn dørene mellem rummene.
• Gør din bolig neutral og klar til fremvisning ved at fjerne meget personlige ting som eksempelvis familiebilleder, diplomer med mere.
• Ryd grundigt op i alle rum, så din bolig både virker større og mere ordentlig. Fjern i den forbindelse overflødige møbler og genstande. På den måde blive det lettere for fremmede at se muligheder i hvert rum.
• Gør hovedrent – også i skabe, skuffer og ovne.
• Fjern tandbørster, hårbørster og lignende fra badeværelset – de ser uhygiejniske ud.
• Sørg for at lufte ud, så der dufter rent og friskt i din bolig (især hvis du er ryger eller kæledyrsejer).
• Få din bolig til at fremstå indbydende og hyggelig. Lad eksempelvis en avis eller en computer ligge pænt fremme. Tænd et par stearinlys og tænd for noget stille musik.
• Hvis der følger et udendørsareal eller en have med til din bolig, skal du sørge for, at der også her ser rydeligt ud. Du kan slå græsset, rydde op, ordne bedene og så videre.
• Sæt farverige blomster i vaser rundt omkring i din bolig. Køb også friske frugter og krydderurter, der kan stå fremme i køkkenet.

8. Vær forberedt og åben til hver fremvisning.

Det er vigtigt, at du er godt forberedt, smilende og åben til alle fremvisningerne. Du skal vise, hvor glad du har været for din bolig. Fortæl om hemmelige opbevaringssteder med mere. Undgå dog at fortælle for mange anekdoter om dig selv – det er huset, folk er kommet for at se.

9. Vær klar på spørgsmål med mere i dagene efter en fremvisning. Udvis interesse over for potentielle købere.

Nogle potentielle købere har flere spørgsmål end andre. Sørg for at udvise både tålmodighed og tolerance over for dem. Svar desuden ærligt på alle deres spørgsmål – det kommer du længst med i det lange løb.

10. Overvej en budrunde og vær professionel med købsaftale, berigtigelse af handlen med mere.

Hvis flere købere har udvist stor interesse for din bolig, bør du overveje en budrunde. Her anbefaler vi, at du får en ejendomsmægler til at stå for budene, så du er sikker på, at det hele forløber fuldstændigt korrekt. Når den rigtige køber er fundet, skal du udvise professionalitet vedrørende købsaftale og berigtigelse af handlen. Læs mere herom nederst i artiklen Trin-for-trin-guide: Sådan forløber et boligsalg.